Azienda Software Gestionali

Contesto

Il cliente è una software house di Milano che sviluppa un gestionale in cloud per piccole e medie imprese: fatturazione, magazzino, ordini e controllo di gestione in un'unica piattaforma.
Il prodotto era solido, ma i nuovi clienti arrivavano quasi solo da rivenditori e passaparola. Le campagne online gestite internamente portavano contatti poco qualificati, con un costo per lead difficile da sostenere.
Il mercato dei software gestionali è molto competitivo, presidiato da grandi vendor nazionali con budget pubblicitari importanti. Per crescere serviva una strategia capace di intercettare le aziende giuste nel momento in cui cercano una soluzione.
Il progetto è nato con un obiettivo chiaro: costruire un flusso costante di richieste di demo qualificate, misurabile dal clic fino al contratto.

Obiettivi del progetto

• Aumentare le richieste di demo da parte di PMI in target.
• Ridurre il costo per lead qualificato.
• Creare landing page dedicate per settore e funzionalità.
• Intercettare le ricerche su Google e i decisori su LinkedIn.
• Posizionare il brand su Google e nelle risposte degli assistenti AI.
• Collegare ogni contatto al CRM per misurare i contratti generati.
• Costruire una base solida per far crescere le vendite nel tempo.

Attività svolte

• La prima fase è stata dedicata all'analisi del cliente ideale, dei competitor e del percorso d'acquisto: chi cerca un gestionale, con quali parole e quali dubbi ha prima di chiedere una demo.
• Abbiamo progettato landing page dedicate ai principali settori e alle funzionalità più cercate, con messaggi chiari, prove concrete e un modulo di richiesta demo semplice, pensato anche per smartphone.
• Su Google Ads abbiamo strutturato le campagne per intento di ricerca, con un lavoro continuo sulle parole chiave negative per escludere i contatti non in target. Su LinkedIn abbiamo raggiunto titolari, CFO e responsabili amministrativi delle PMI con campagne per settore e dimensione aziendale.
• Accanto all'advertising abbiamo lavorato sulla SEO e su un blog con guide pratiche, ottimizzando i contenuti anche per la visibilità nelle risposte AI. Il tracciamento collegato al CRM ci ha permesso di spostare il budget sulle campagne che generano contratti, non solo contatti.